的，口才那么好，每个人都被你哄得服服帖帖，自动掏出钱来。”曲家瑞的合伙人冯湘君钦佩地看着她，对她做生意的手法崇拜不已。

“那还用说，做生意本来就要随机应变，见人说人话，见鬼说鬼话，财源才能滚滚来。”

曲家瑞笑嘻嘻地数着钞票，一脸得意。冯湘君有趣地看着她数钱的贪财模样，一脸笑意。

事实上，卖饰品是她的主意，也是她的梦想，本来她大学毕业之后考入银行工作，但一直无法适应体制上的管理，所以很想自己创业。

工作一年之后，她存了一笔小钱，加上以前省吃俭用的积蓄，仔细考虑之后毅然决定辞掉工作出来创业。

去年刚成立公司时，她雄心勃勃地想有一番大作为，不但申请设立“湘湘公主。”品牌，还四处奔波拜访百货公司，好不容易在百货公司找到一个临时柜位，就开始做起饰品生意。

摊位进驻时间刚好是年底，正逢圣诞节、元旦和紧接而来的农历新年，生意好得不得了，第一个月的业绩竟然突破十五万元，让她晚上睡觉时都会偷笑。

但没想到，节日过后，连续三个月生意一落千丈，有时甚至好几天业绩都挂零，她都快被销售压力折磨得疯了，本来想要直接收掉摊位的，没想到就在下定决心的那一天，她碰到了曲家瑞。

由家瑞是冯湘君的护专同学，但冯湘君只念一年就转学念企管，没想到多年后两人竟然还会碰上面，在寒暄一阵之后，她们聊起彼此现在的状况──“无缘的同学，你这副银饰要多少钱？”

曲家瑞好奇地指着一个手工打造的银饰，看着上面特殊的图腾。因为她们只同班一年，所以她总喜欢打趣称呼冯湘君为“无缘的同学。”

“这个要四千九。”冯湘君看了看她，意兴阑珊地说“反正我明天就要收店了，阿沙力卖你成本价再打八折好了，这样…”

她拿着计算器敲敲打打“打折后是三千五百元。”“嗄？快四千…”曲家瑞吞了吞口水，忍住批评的念头。要关店了还卖这么贵，要不是她最好的朋友生日快到了，她才不会来百货公司破财买礼物咧。

“这个是纯手工打造的印地安饰品，而且都是我千里迢迢从国外进口的，每个不同颜色的太阳图腾都有不同的含意…”

冯湘君仔细地解释所有饰品的来源与意涵，不管曲家瑞问什么，她都知无不言、言无不尽。

曲家瑞听完后付度了半晌“无缘的同学，你觉得现在景气好吗？”“嗄？”冯湘君顿时傻住，这是什么问题？“你知道，现在景气不好，而你的饰品单价至少都在两、三千元以上，甚至还有上万元的价格，这样实在不容易销售。

虽然你的饰品很特别，但顾客群却不是那些喜欢戴保值珠宝的上班族，而是比较特殊的族群，例如学生或想要做造型的人，所以…是不是要改卖平价一点的饰品比较好？”

曲家瑞一脸深思地看着冯湘君，道出她生意做不起来的症结。“还有，这家百货公司的柜位不便宜吧，你赚来的利润都被百货公司吃掉了吧？”

“对，没错，光是柜位就抽成不少，所以我不但已经将第一个月赚的钱赔光，还倒赔不少积蓄。”冯湘君呐呐地说。

“那就改变做生意的模式呀，反正你的饰品很有特色，现在很流行这种有主题特色的店。”