第四百八十三章 风chui蒲公英

一个孤单的旅行者行走在沙漠中，山林间，雪地上，足迹迤逦千里，追逐着无数条河liu的源tou，只为寻找这世间最洁净的水。此时的画外音，响起了“五千年的风和雨啊，藏了多少梦”的开篇两句，而终于在历经千辛万苦之后，他辗转来到了依山，烈日当空，口干she2燥，途中偶遇三个蹁跹走过的mei丽少女，当问清了来意，带着他爬上了天漏山“八千里山川河岳，像是一首歌，不论你来自何方将去向何chu1”的声音再次随着他们脚下的山路悄然响起。几人手拉着手，互相扶持，艰难的来到了山ding，站在ju石chu1极目远眺，女孩们用手指着山崖下的云烟湖，镜tou慢慢拉伸，随之给了三百六十度的特写，云烟湖水清见底，氤氲缭绕，真是仿若仙境一般。

旅行者的yan中充满了渴望，真想伸手掬一捧清泉的时候，湖面剧烈的抖动起来，一瓶曲线优雅，蓝白相间的纯净水从湖中神话般的升起，依山的字样清晰可见，划过长空落入到了旅行者的手中。他拧开瓶盖，仰起tou，一gu清水以放慢了无数倍的速度滴入口中，痛快，惬意和满足瞬间呈现在眉yan之间，一扫疲惫，将瓶子往前一伸，朗朗说dao：“zuo中国人，喝依山水！”

屏幕的右侧同时打chu了五个大字：依山纯净水，下方还有一行小字：取自云烟湖群，德国工艺，健康，绿se，纯净！

整篇广告如行云liu水，在短短数十秒的时间里完整的讲好了一个寓意丰富的故事，镜tou语言之丰富让人叹为观止，腾景霖的导演功力在经过多次执导之后，有了突飞猛进的进步。而刘得华的表现也可谓专业和jing1彩，虽然多少带了点偶像包袱。忘不了放电和耍帅，但帅气bi1人也正是广告所需要的效果。同样jing1彩的还有许瑶三女，第一次拍广告的她们没有演员们的匠气和刻意，一笑一颦，或俏pi，或大方，或清冷，无不展现着青chun的mei丽和无暇，跟刘得华的偶像气质一结合，迸发chuqiang烈的广告效果。让人过目不忘，印象shen刻。

央视的平台号召力自然毋庸置疑，加上之前的口水战，以及和百达的捆绑炒作，当天晚上一经播chu，就引起了一定的反响，再经过三四天的lun播，终于发生了骨牌效应，在民众间。尤其是年轻的消费者中制造了爆炸xing的话题，同时开始有其他媒ti注意到了这则广告，并以刘得华试水内地，天价接拍第一个内地广告为题进行了多番报dao。更是掀起了阵阵热chao。

俗话说广告一响，黄金万两，伴随着广告的热播，依山纯净水面市以来的第一仗胜势喜人。不仅在老家华东一举攻占了30%的市场份额，在华南华北也立稳了脚跟，而且打入了华中西南等偏远地区。份额比一日一个台阶，大有将所有的矿泉水厂摧枯拉朽一扫而清的气概。

与之对应的，是依山绵延了十数里的大卡车，从早到晚等候在库区，下线，装载，运chu，然后投放到遍布全国的销售网络，以满足越来越大的市场需求。

单从经济学的角度chu发，一件产品从设计、生产到最终到达消费者的手中，其中要经过厂商、省级代理、市县各经销商、销售终端等五个环节，于是层层加价，成本飙升，因此从本草若兰开始，温谅已经着手进行改革，采取了日后比较liu行的fd（ fullfillmentdistribute）模式。

所谓fd，是指在某zhong程度上削减或者干脆取消了一bu分大区域代理商，采取下派、组建分公司等方式，实现省级直供销售的模式。既减少了中间环节，又加qiang了对终端的guan理、对价格的掌控，全国主要门店不但可以实现直供，而且还享有信息的透明化和及时化，每天厂家都能得到全国销售终端的零售量的完整数据，各个层面的批发商、渠dao各个环节每天的进、销、存，都能在当天获得。fd说白了，意味着厂家加qiang对渠dao的掌控，将责权集中，实行大面积直接针对零售卖场的直供，是代理模式与直供制相折中的产wu。

而这也是本草若兰能在竞争激烈的保健品市场杀chu一条血路的主要原因所在。

另一方面，除开营销模式的改变，温谅也采取了另一zhong结算方法，即保证金制度，顾名思义，就是经销商先付货款，厂家