陈文杰又一次沉默了，和崔浩对视了半天，显然，这么大的决策，他们也有些无法定夺了，远必须拿到华为的董事会上讨论之后才能给石磊〖答〗案。

过了会儿，陈文杰又问了一个问题：“罗乌尼亚电信打算让td-scdma标准覆盖他们多少业务？”

石磊：“从现实利益而言，我们的确是有儿吃亏，即便是日后可以利用现在得到的这分份额，吃更多的份额，成为大唐和华为之外，国内在3g领域第三大的技术提供商，我们也还是无法得到最大的利益。但是，这样就不需要让企业依附于政府门，没有那么的政治烙印，对于公司的长远发展，以及国际化路程，还是有相当大的好的。其实只要我们能拿下罗尼亚电信，再和法国电信达成分协议，华为不让步已经不可能了。那样的话，除了殆这一块，哪怕我

“石少和罗尼亚那边有接？”见石磊不开，崔浩又问。

石磊这次没有回避问题，而是缓缓了：“一直都在接。之前跟他们电信打过几次，现在我们已经基本达成了合作的意向。为了得到我们那项技术标准的份额，我们愿意将和罗尼亚电信之间的合作，无条件转让给你们华为。”

陈文杰了集：“石少的诚意我们已经看到了，既然如此，我们就不多停留了。我们会尽快拿结果，再跟石少联系。”

双方这就算是已经基本达到了这次谈判能够达到的最好效果，最终无非也就是说儿诚合作之类的客话了，随即陈文杰和崔浩急匆匆的告辞而去。估计这俩人离开之后，肯定是立刻就去订机票回罗湖了吧，换成石磊，也绝对是不愿意在酒店里再什么停留的。

石磊要的是长远利益，在和华为达成sī下协议，以和平的手段取得这分份额，从长远看来，远比罗尼亚这个单要利益丰厚的多。直接的经济损失可以从这项技术标准未来持续开发的产品上弥补，虽然未必弥补的过来，可是当石集团在3g标准制定之中拥有更多的话语权之后，就可以利用数年的时间逐步蚕其他的参与度过低的企业，收购或者从市场上抢占份额，一的加自己对3g日后投运营使用的份额，这对石集团在国内乃至日后国际上的整市场份额上，都有相当大的提升。只是这笔账，没办法直接化成数字放在纸上而已。而一个企业的决策人，所要负担的，其所谓的前瞻，恰恰都是现在这无法化作直接数据的战略决策之上。如果所有经营策略都能化作直接的数据跃然纸上，那么每一家企业都会非常成功，谁还不知低买卖这最简单的经营方针呢？通常，决定一家企业能否大以及能够有持续发展能力的，就是这无法化作数据的决策。在这方面，石磊从来都不缺乏独到的前瞻光，要论大局观，至少在十五年内，不容易有人超过石磊。

见石磊如此笃定，崔浩不说话了，而是看了看陈文杰，凑过去低声说了几句。

“石石，其实我总觉得，这个易我们有儿吃亏。”凌文。

步太大的动作。否则，即便是依靠罗尼亚电信的合同，乃至于最终拿下法国电信的合同，促使国信办以及信产不得不将这分份额给石集团，那也会直接导致石磊必须依靠政府方面来抗衡华为。既然如此，还不如直接把罗尼亚的项目去，看起来这似乎在短期内，损害了石集团的利益，而且损害似乎很大，这项合作至少要绵延十年之久，每年那也是十几亿乃至数十亿金的销售额，纯利每年也至少要在数亿金了。

石磊和凌文把两人送到了电梯，有人将他们一直送下楼，石磊则和凌文回到总裁办公室里。

“我知，这件事关系重大，你们需要调查也需要行董事会商量。不过，我想至少我们可以达成一个共识，那就是我现在给来的这份换条件，应该足够说明我们石集团的诚意了。现在时间对于我们双方而言，都很张，我希望我们双方都能拿最大的诚意，用最短的时间达成最终统一的意见。一旦有了罗尼亚，华为在国际市场上，尤其是欧市场上破冰指日可待，其他的我就不多说了，二位不妨回到罗湖，跟总讨论之后我们再谈。”

“全！整个罗尼亚，只采用单一的td-scdma标准，而你们华为，将会成为他们最大的解决方案提供商，主要件产品也将会从你们华为购。详细细节我们还在跟罗尼亚电信行谈判，但是这个前提思路已经确定了。罗尼亚电信希望能够在五年左右的时间建成覆盖整个罗尼亚国境的td-scdma试验网，并且在试验网建成后两至三年内实坝友到％的过渡。”